Psicología Básica En Los Negocios

Es muy interesante e increíble de cuanta gente comienza su negocio y no se entrena, no se capacita para que le vaya bien. 

De acuerdo a la revista Entrepreneur el 90% de los negocios online y offline fracasan en los primeros 5 años.  Es decir que los números y las estadísticas están en contra todos nosotros que somos empresarios.

Me he dado cuenta que la gente exitosa en cualquier negocio han aprendido a sobrevivir de alguna u otra manera.  Unos de los secretos es, cuando el negocio se pone difícil y complicado, los empresarios “capacitados” vuelven a lo básico.

Aquí te expreso una simple e importante realidad BASICA. 

Si quieres hacer dinero en tu negocio, alguien tiene que comprarte algo.  Y si tus clientes no confían en ti, ellos no te compraran. 

No se vuelve más sencillo que eso.

Entonces…

Tu producto o servicio primero debe satisfacer una demanda existente.  Donde hay una necesidad, hay una oportunidad para tener una utilidad.  Me imagino que tu negocio satisface una necesidad en el mercado, ¿cierto?

Si eres capaz de satisfacer esa demanda en términos de: necesidades, deseos, aspiraciones, o solución de problemas de otras personas, ENTONCES TIENES UN NEGOCIO.

Lo segundo que debes hacer es pasar la información de lo que estas ofreciendo de una forma correcta y CONSTRUIR UNA RELACION, UNA AMISTAD CON EL CLIENTE.  Ya sabes que hoy en día, se maneja todo a través de Internet.  Esto es el conocimiento más básico para triunfar en la economía actual sin importar el negocio en el que te encuentres.

“Satisfacer un demanda actual y saber Internet Marketing”.

Déjame recordarte algo.

Vender no es una cosa negativa, pero la mayoría de la gente te asegurara que odian vender.

Lo que pasa es que a los seres humanos no nos gusta que nos vendan… pero si nos encanta comprar.  ¡Pregúntale a mi Esposa!

Las personas están cansadas de todas las técnicas de avisos publicitarios, prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y llamadas de call centers los domingos a las 7 de la mañana.

Cada día la vida es más complicada y la gente tiene menos tiempo para comprarle a personas y a empresas que no conocen y no confían.

Por eso como regla general, las personas normalmente escogen hacer negocios con individuos que ellos piensan que se interesan por el cliente y quienes hacen el proceso de compra fácil y agradable. Y no por aquellos vendedores que como sea, solo quieren exprimirle la tarjeta de crédito y meterse en su cartera.
Te voy a dar un ejemplo.

Hace un tiempo entre a Amazon.com a comprar un libro, y termine comprando 2 mas. ¿Por qué?

Porque la programación del sitio web recuerda mis preferencias, mi información personal y las cosas que a mí me gustan.  Entonces cuando entro a la página, obtengo consejos personalizados de libros que me gustarían leer. Así de simple.

Y cuando estoy listo para comprar el proceso está a un click y el producto es enviado a la puerta de mi casa o más sencillo aún descargo el archivo PDF en mi computador.  El proceso no tiene ningún esfuerzo alguno.

Aquí te muestro la imagen de mi cuenta en Amazon, donde ellos me hacen las recomendaciones…

¡Que lastima! Se nos acabo el tiempo.

Pronto te escribiré sobre como se construyen relaciones con los clientes y descubrirás que hay en común entre Internet Marketing y una Cita Romántica de Homero Simpson.

Mantente sintonizado

No seas tímido y déjame tu comentario o pregúntame algo.

Mis mejores exitos,

NICOLAS LAVERDE

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