Comprobado! Cero Objeciones Con Este Approach De Marketing

El DVD Marketing ha existido desde la invención del propio DVD y ha demostrado ser una herramienta de marketing muy eficaz.

Los DVD son relativamente baratos de producir y tienen el potencial para generar una gran expectativa, o la atención hacia a un producto o servicio en un tiempo relativamente corto.

¿Por qué el DVD marketing es eficaz?

Porque…

• La gente le encanta ver la televisión.
• Los DVDs son fáciles de entregar sin ningún "argumento de venta" o técnicas de ventas avanzadas y 100% libre de objeciones.
• Tienes el control completo sobre el mensaje y la experiencia de visualización.
• Tu mensaje es más probable que sea recordado por tu futuro cliente ya que va a retener la información y su experiencia es mayor cuando en realidad se ve y se escucha el mensaje, en lugar de sólo leer una carta de presentación o de ventas.
• Tienes más apalancamiento que si vas tú directamente a hacer una presentación de tu producto o servicio. Puedes entregar varias unidades al día, eso sí, a prospectos potenciales, no a cualquiera que pase por la calle.

  

¿Cuál es tu mensaje?

Debes limitar la duración del mensaje a 30 minutos, o menos, ya que esa es la capacitad de atención de cualquier espectador promedio.

El primer paso en la planificación del mensaje es decidir el objetivo general de tu vídeo. ¿Para qué vas a usar el DVD?

• ¿Para mostrarle a tus clientes un bosquejo de tu producto o servicio?
• ¿Para generar emoción e impulso para un próximo lanzamiento de un producto o servicio?
• ¿Para crear confianza con tu prospecto mostrándole una prueba social como testimonios de clientes satisfechos?
  

Una vez que tengas claros tus objetivos de marketing para el DVD, crea un borrador, un boceto del contenido que deseas incluir.

Recomiendo un borrador en vez de un libreto “palabra por palabra” pare leer o memorizar. Una de las cosas más importantes que debes recordar es mantenerlo entretenido. Porque nadie quiere ver una conferencia aburrida durante treinta minutos, y nadie lo hará.

Tu objetivo es cautivar la atención de tu cliente hasta el final. Si cometes un error o te enredas con tus palabras durante el rodaje, no te preocupes, sigue adelante. El software de edición hace que sea muy fácil de empalmar todos los cortos, escenas y secciones del vídeo.

No tienes que grabar un monólogo de 30 minutos sin defectos. Considera más bien la posibilidad de la transición dentro de tu vídeo con portadas, títulos, fotografías, etc. para mantener tu cliente interesado.

Recuerda tu no estarás en la sala de televisión con tu prospecto. No puedes aclarar nada, explicar por qué algo se ve mal o suena divertido, y obviamente no puedes contestar preguntas.

Esto significa que tu mensaje debe ser simple, claro y conciso. También debes utilizar la más alta calidad de producción que puedas pagar. Si parece barato, tú te veras barato. Habla desde el corazón, provee un buen contenido y cierra con un fuerte llamado a una acción final.

¿Qué quieres que tu prospecto o cliente haga?

• ¿Quieres que vaya a un sitio web?
• ¿Quieres que vaya a tu oficina?
• ¿Quieres que vaya a tu blog?
• ¿Quieres que se inscriba en tu boletín a cambio de un "informe gratuito" o una "consulta gratuita"?
• ¿Quieres que compre algo?
• ¿Quieres que levante el teléfono y te llame?
• ¿Quieres que reclame un descuento en una página específica?

Si vas a crear el DVD por ti mismo, te recomiendo que inviertas en una cámara de video de alta definición (HD) como “Flip”o una Kodak Zi8.

Hay un montón de programas de edición de vídeo disponibles, pero te recomiendo iMovie ya que muy fácil de aprender y usar.

El primero video que hice, lo realice en el 2004/2005 con la ayuda de mi Esposa para el departamento de eventos de mi empresa y era solo una recopilación de fotos con música de fondo y duraba 4 minutos. Es mas por ahí salen una o dos fotos de mi matrimonio. Por favor no te burles de ellas ni del video tampoco… Aquí esta!

Lo único bueno de ese video fue que no me costó nada, use Windows Movie Maker y cumplía su propósito, nos llamaban a pedir un cita o una cotización. Eso sí para la época tenía una muy buena presentación física porque era en un mini CD que descrestaba cuando se entregaba.

Claro, no fue mucho el tiempo hasta que lancé la segunda versión. Esta vez lo que hice fue recopilar segmentos de todos los videos de los eventos en un solo DVD, pero la falla de este fue que era muy largo. Y así he continuado mejorado y actualizando con nuevo material el DVD.

No seas tímido y déjame tu comentario o pregúntame algo.

Mis mejores exitos,

NICOLAS LAVERDE

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