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Los Vendedores No Solo Venden… También Hacen Parte Del Plan De Marketing

Los Vendedores No Solo Venden… También Hacen Parte Del Plan De Marketing
 

El plan de marketing o de mercadeo de cualquier empresa o de tu negocio, suma un conjunto de esfuerzos.

Que van desde la planeación del producto hasta la colocación en el mercado a fin de que el comprador lo encuentre fácil y rápidamente.

Los factores de marketing que en forma clásica se presentan en 4 dimensiones (producto, precio, promoción, plaza) son moderadamente amplios a 12.

Tres de ellos tienen que ver directamente con la información que produce la demanda; promoción de ventas, publicidad y personal de ventas.

En este último caso, la actividad profesional de quienes venden es definitiva.

Dentro del mundo moderno y dentro de los nueve conceptos y criterios de marketing, los vendedores son personas de vital importancia.

De acuerdo a los modernos conceptos, los vendedores no solamente venden, también realizan excepcionales funciones de marketing.

Un vendedor de hoy realiza como funciones principales las siguientes:

  1. Venden de acuerdo a un plan y a una cuota determinada.
  2. Administrar el tiempo de sus actividades.
  3. Administrar sus gastos y costos de operaciones.
  4. Planificar la perfecta exploración de su área de acción.
  5. Se comunica permanentemente y metódicamente con sus clientes.
  6. Presenta sus informes diariamente.
  7. Lleva registros de sus resultados.
  8. Enfrenta técnicamente las quejas.
  9. Es el representante de su compañía en todas sus presentaciones.
  10. Ejecuta las políticas de su empresa.
  11. Colabora en investigaciones de crédito.
  12. Realiza labores de cobranza.
  13. Se esfuerza por su desarrollo profesional.
  14. Investiga el mercado de su zona.
  15. Analiza la competencia.
  16. Colabora estrechamente con la promoción de ventas.
  17. Utiliza el material publicitario y de apoyo a la venta.
  18. Pronostica sus cuotas o cupos de venta, por cliente y por producto.
  19. Descubre y desarrolla nuevos clientes y nuevos mercados.
  20. Investiga, analiza y recomienda cambios y estrategias.

De esta forma podemos darnos cuenta que un vendedor profesional moderno no es un colocador de mercancía o un “tomador” de pedidos.

En realidad es un ejecutivo de marketing que contribuye notablemente al éxito de la gestión comercial de la empresa o de su negocio.

Según Robert Kiyosaki las ventas es la habilidad #1 de todos los empresarios. 

Y si tu eres el dueño de tu propio negocio, o el gerente si que debes ser un maestro para marketing y ventas.

Algunos expertos han calificado al vendedor de hoy como un director de marketing, algo así como un ejecutivo de “micro marketing”.

Y es verdad, ya que la integración de sus actividades daría por resultado el plan general de marketing de la empresa o de su negocio.

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Saludos,

Tu Tiquete hacia la Cima
 

 

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Comentarios

Nicolás Laverde

Emprendedor, Entrenador y Coach Colombiano que ayuda a otros empresarios y altos ejecutivos a que lleguen a ser más efectivos y puedan alcanzar su potencial fortaleciendo sus habilidades personales y las de sus organizaciones.

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