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¿Sabe Usted COMO Vender?

3 Simples Pasos Que No Pueden Faltar en Usted

Se dice que la primera impresión es la más duradera, ¿Cierto?

Entre las tantas cosas que yo he encontrado en los vendedores con bajos rendimientos es que aplazan o posponen lo que tienen que hacer.

Hacen la llamada al cliente/prospecto que no quieren hacer, después de hacer una cantidad de cosas “No Importantes – No Urgentes”.

Por eso es importante que usted tenga claro estos 3 simples pasos rápidos antes de comenzar a vender efectivamente.

Si no las tiene claras, va a tener dificultades vendiendo.

1) Usted tiene que COMPRARSE a USTED.

Tiene que ser usted una persona que tiene seguridad, confianza, postura y ser un profesional en lo que hace, independientemente de lo que venda.

Usted es  una “persona única” y tiene que ser dueño de usted mismo. Usted es el amo de su universo.

Pregunta: ¿Haría usted negocios con una persona como usted? (Sea sincero con usted mismo!)

2) Usted tiene que COMPRAR el PRODUCTO/SERVICIO que vende.

Si usted no cree y no esta convencido que su producto/servicio es el mejor que hay en el mercado y que usted provee una solución verdadera a su cliente, difícilmente va a vender.

No importa que tan bueno sean las características y los beneficios de su producto.

Pregunta: ¿Cuáles son los beneficios que tiene el cliente para hacer negocios con usted? (Escriba los beneficios suyos, no los de la empresa o producto)

Una vez estas 2 primeras cosas estén en orden en su cabeza, ahora si vamos a la tercera.

3) Sus clientes le COMPRARAN a USTED

Y aquí es donde ya la técnica del vendedor entra al juego, no antes.

El vendedor normalmente quiere vender antes de tener los 2 primeros elementos en el o en ella.

Regularmente cuando no cierran negocios, se preguntan ¿Por que?

Desde que usted tenga claro las bases, los 3 simples pasos que no le pueden faltar como vendedor, lo siguiente vendrá por añadidura y lo podrá aprender a través de entrenamientos y a través de la experiencia.


Comentarios

Nicolás Laverde

Emprendedor, Entrenador y Coach Colombiano que ayuda a otros empresarios y altos ejecutivos a que lleguen a ser más efectivos y puedan alcanzar su potencial fortaleciendo sus habilidades personales y las de sus organizaciones.

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